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Key Account Manager B2B
Lleva la relación comercial de cuentas clave: negociación de contratos, plan de cuenta, forecast y crecimiento. Suele venir de ADE, Marketing o Ingeniería con experiencia comercial. Retribución mixta fijo + variable.
💶 Trayectoria salarial
Formación
Grado universitario
Sector público
0%
Teletrabajo
60% compatible
Nivel de estrés
Alto
Jornada habitual
42 h/sem
✅ A favor
- ▸Variable y bonus pueden duplicar fijo
- ▸Alta autonomía y movilidad
- ▸Networking C-level con clientes
⚠️ En contra
- ▸Estrés por objetivos trimestrales
- ▸Viajes frecuentes
- ▸Riesgo de churn de cliente clave
📈 Cómo crecer en esta profesión
- 1Account Executive
- 2Senior KAM
- 3Sales Manager
- 4Director comercial
- 5Country Manager
❓ Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un kam en España?+
La mediana a 3-5 años de experiencia es 55.000 € brutos anuales. Al inicio rondan 38.000 € y a 10+ años pueden llegar a 95.000 €. Datos según https://www.michaelpage.es/our-expertise/sales/estudio-remuneracion.
¿Qué se necesita para ser kam?+
Grado universitario. Lleva la relación comercial de cuentas clave: negociación de contratos, plan de cuenta, forecast y crecimiento. Suele venir de ADE, Marketing o Ingeniería con experiencia comercial. Retribución mixta fijo + variable.
¿Cuál es la salida profesional de kam?+
Trayectorias habituales: Account Executive → Senior KAM → Sales Manager → Director comercial → Country Manager. Cada salto suele requerir entre 2 y 5 años de experiencia.
¿Es kam compatible con teletrabajo?+
Parcialmente. Aproximadamente 60% de los puestos permiten algún día de teletrabajo.